Как раскрутить группу ВКонтакте самостоятельно с нуля

Приветствую, друзья, на моём блоге!

Сегодня мы начнём большой разговор о том, как раскрутить сообщество в ВК, и я вместе с вами буду пробовать продвигать свою молодую группу до 100 000 подписчиков. Кто ещё не в курсе, я решился завести семейный блог.

Как я строю свой дом с нуля

Мой канал "В СВОЁМ ДОМЕ" про переезд на землю, путешествия, жизнь

Перейти на канал и подписаться

Он никак не связан с этим блогом. Начал его с полного нуля. Хотя часть читателей туда уже перетекла, и на момент написания этих строк в нём 175 подписчиков. Так как какие-то методы раскрутки уже запустил, в процессе написания материала, а писать я его буду не один день, количество подписчиков будет меняться.

Сообщества ВКонтакте делятся на 3 вида: группа, публичная страница (паблик), мероприятие. Их отличие в функционале. Более подробно о том, что лучше вести и в чем разница, вы можете почитать в статье «Как создать сообщество». Принципы продвижения у всех одинаковые.

Подготовка к продвижению

Прежде чем переходить к раскрутке сообщества нужно обязательно сделать базовые действия:

1. Изучить все функции и настроить их.
2. Подобрать название, оптимизировать.
3. Оформить аватар, обложку и т.д.
4. Наполнить первым контентом.

Чтобы пользователи, внимание которых мы далее будем привлекать, попадая на страницу сообщества, видели, что оно живое, активное и соответствует их интересам.

Цели продвижения

Без чего любая раскрутка будет как плывущий в море корабль без компаса, так это цели. То, что мы в итоге хотим получить и что в процессе будет давать мотивацию. С них и стоит начать. Цели надо постоянно держать в голове или перед глазами.

Для чего создаются и продвигаются сообщества? Ну тут вариантов не много.

1. Продавать товары или услуги. Если вы владелец бизнеса/бренда, производитель товаров или специалист в какой-то области.
2. Зарабатывать на рекламе. Если вы блогер или автор тематического сообщества.

Это цели глобальные, для дальнейшей работы их нужно конкретизировать. Давайте разберём на двух примерах.

Пример 1. Допустим вы ландшафтный дизайнер, который создал паблик для раскручивания своего личного бренда и поиска клиентов на проектирование участков. Какую цель поставить? В данном случае для эксперта основная цель, которая влияет на деньги – это заключение договоров на разработку проекта и получение оплаты от клиентов. Пусть будет 5 в месяц.

• Цель 1 (Основная). Заключить 5 договоров и получить 5 оплат.

Дальше все цели и задачи формируются из показателей, влияющих на конверсию. Да, изначально это всё делается на теории, потом просто корректируется на основе аналитики. Ничего сложного. Грубо говоря, чтобы получить 5 продаж, эксперту нужно привлечь 100 новых подписчиков. Для этого необходимо написать 10 постов, выложить 10 клипов и 2 видео. Или купить 2 рекламы за 2 000 рублей в целевых группах.

Итого, я бы поставил цель:

• Цель 2. Написать и опубликовать 10 постов в месяц.
• Цель 3. Снять и опубликовать 10 клипов и 2 видео в месяц.
• Цель 4. Купить 2 рекламы.

Также стоит добавить цель по общему количеству подписчиков, чем их больше, тем больше создаётся доверия к продукту или экспертности автора.

• Цель 5. Набрать 5000 подписчиков.

Пример 2. Ставлю цели по раскрутке своего блога. В моём случае, чтобы зарабатывать на рекламе, надо сначала раскрутиться до какой-то значимой цифры. Банально, чтобы подключить монетизацию видеороликов в ВК, надо иметь в сообществе 5 000 подписчиков, а партнёрка вообще от 500 тысяч.

Честно, для меня сейчас реально достижимая цифра, в которую я верю, — это 10 000 подписчиков. Но хотелось бы поставить 100 тыс. Поставлю столько, когда достигну первой.

• Цель 1. Набрать 10 000 подписчиков.

Чтобы действовать более эффективно, я поставлю себе рубежи.

• Цель 2. Набрать 1 000 подписчиков и подключить рекламный сервис AdBlogger. Провести 10 рекламных сделок через этот сервис.
• Цель 3. Набрать 5 000 подписчиков и подключить монетизацию видео.

Количество подписчиков — это хороший показатель правильного направления раскрутки. Но их может быть много, а активности мало, поэтому нужно учиться работать с вовлечением посетителей в активность. Тут даже можно навредить, потому что алгоритмы многих социальных сетей, в том числе и ВК, понижают видимость контента и рекомендации его другим пользователям, если большая часть подписчиков неактивна.

У меня есть проблемы с регулярностью публикации контента, поэтому ставлю цель, которая поможет сформировать привычку создавать контент беспрерывно.

• Цель 4. Публиковать минимум 15 записей в месяц.

На сегодняшний день одним из главных инструментов продвижения являются короткие видео – клипы. Они хорошо работают в рекомендательной системе, набирают просмотры и приводят новых подписчиков. Поэтому главный акцент в контенте делаю на них.

• Цель 5. Публиковать 10 клипов в месяц.
• Цель 6. Пройти курс по созданию коротких видео.

Пока хватит, дальше буду добавлять, исходя из аналитики и своих навыков, которые надо прокачать.

Сбор статистических данных

Если есть цели, то нужны и показатели. Сложно похудеть, когда не знаешь свой вес и нет весов, чтобы отслеживать результат. Вес у каждого разный, ну я имею в виду размер вашего сообщества, которое собираетесь раскручивать. Кто-то начинает с нуля и только его создал, а у кого-то уже больше 1 000 подписчиков.

У ВК есть раздел аналитики для администраторов, но там мало данных и все они раскиданы по разным вкладкам. Нет общей картины. Рекомендую создать простую таблицу и выписать все показатели, которые вам важны.

Я для себя выписал следующие:

• Количество подписчиков
• Сколько опубликовано записей, клипов, видео в месяц
• Сколько человек подписалось на уведомления
• Количество охватов
• Количество комментариев
• Сколько заработал на продаже прямой рекламы, бартере (пока другой монетизации не подключено)

Бюджет на продвижение пока не закладываю, хочу начать без вложений. Конечно, если у вас крупная компания и есть бюджеты на рекламу, то раскручивать будет быстрее. В статье разберем и бесплатные, и платные способы продвижения в ВК.

Хотел ещё вставить блок про создание портрета целевой аудитории, но тут он не так важен, хотя понимать клиента, конечно надо. Определение ЦА понадобится при настройке и покупке рекламы, это большая отдельная тема.

Набор первых активных подписчиков

Рекомендательные алгоритмы социальных сетей работают на основе интересов читателей и подписчиков. Чтобы сообщество начало раскручиваться, нужны первые активные подписчики, которые будут реально читать ваши посты, просматривать видео, ставить лайки, комментировать и репостить.

Перелив аудитории с других своих ресурсов

Первое, добавляем ссылки на группу ВКонтакте на все ресурсы вашего проекта. На сайт, другие социальные сети, в описание видео и так далее.

Второе, пишем посты с информацией о том, что у вас появилась группа в ВК, и призывом подписаться. Можно сделать сторис или упомянуть в видео. Это действие надо делать регулярно, если у вас основная аудитория находится на другой площадке.

Я, например, начинал с Ютуба, там собралось больше всего зрителей, и сейчас их оттуда переливаю в ВК, каждый раз призывая подписаться на мою группу.

Если есть рассылка или какая-то другая база контактов, то разошлите им оповещение.

Приглашение друзей

ВКонтакте есть функция «Пригласить друзей», находится под кнопкой «Ещё» в правом верхнем углу. Можно приглашать тех, кто находится в друзьях на вашей личной странице. В сутки разрешается приглашать 40 друзей. Кидайте приглашение всем, не думайте за них, они сами решат, вступать или нет.

Создание контента

Самый эффективный способ раскрутить группу в ВК – это создавать контент, который просматривают целиком, лайкают, комментируют и репостят.

Виды контента

Давайте разберём какие виды контента в ВК бывают и как они влияют на продвижение. Все они при правильном подходе попадают в рекомендации и показываются не только вашим подписчикам, но другим пользователям.

1. Запись

Запись (пост) – публикация на «стене» сообщества. В классическом варианте это текст + изображения. Иногда это просто текст или текст с другим видом контента.

Каждая запись во ВКонтакте имеет 2 важных показателя:

1. Просмотры (в левом нижнем углу, доступен всем) – алгоритм работы счетчика просмотров разработчики не раскрывают, лишь говорят о том, что просмотры в счетчике не уникальные. Это значит, что от одного аккаунта просмотр может засчитываться неоднократно. Но если два раза подряд открыть запись, то счетчик не увеличится. А вот если тот же пользователь откроет запись через какой-то промежуток времени, новый просмотр будет засчитан.
2. Охваты – это количество уникальных пользователей, которым показывалась ваша запись. Засчитывается только один раз от одного аккаунта. Показатель можно посмотреть в разделе «Статистика». Сейчас охват конкретной записи посмотреть невозможно, только общее количество охватов всех записей сообщества за сутки.

Чтобы сообщество раскручивалось, надо работать над тем, чтобы посты набирали как можно больше охватов. Здесь важно анализировать и понимать, что лучше всего заходит вашей аудитории. Я лишь могу дать какие-то базовые рекомендации, которые влияют на охваты записей.

За что ВК режет охваты:

• Неуникальность текста и медиафайлов. Немезида – так назвали алгоритм защиты уникального контента разработчики ВКонтакте. Он анализирует и понижает охваты, если текст или медиафайлы скопированы из других сообществ и сайтов. А ещё исследования показывают, что если публиковать свой уникальный пост сначала в другую социальную сеть, а потом в ВК, то охваты снижаются.
• Плохое оформление. ВК считает не только показы, но и множество других показателей взаимодействия с записью. Например: время прочтения, какое количество человек раскрыло текст (кнопка «Показать ещё») и дочитало до конца, просмотр прикреплённых медиафайлов. Чтобы текст хорошо читался, разбивайте его на абзацы, делайте списки, подзаголовки, добавляйте эмодзи, проверяйте на ошибки.
• Ссылки и хештеги. Разработчики уверяют, что внешние ссылки никак не влияют на охваты, но попробуйте добавить в запись ссылку или теги и увидите, что просмотры записи станут намного меньше.
• Стоп-слова. На содержание текст тоже анализируется алгоритмами. Не используйте мат, призывы к действию (подпишитесь, ссылка в комментарии, сделайте репост и т. д.), продающие фразы (акция, скидка, купить, бесплатно и т. д.). С продающими постами, где без таких фраз не обойтись, придется использовать таргетированную рекламу, чтобы показать его подписчикам. ВК же тоже хочет заработать.
• Неактивность пользователей. Лайки, комментарии, ответы на комментарии, репосты – видимые показатели активности читателей, чем их больше, тем сильнее он зайдёт в рекомендации и соберёт охваты.
• Пометка «Реклама от автора». Исследования показывают, когда на запись ставится рекламная метка, она набирает мало просмотров. Принцип тот же: хочешь заработать, плати ВК за рекламу и показывай свои посты платно.
• Скрытие из ленты. В «Статистике» в разделе «Активность» можно увидеть показатель «Скрытие из ленты». Если пользователи скрывают ваши посты из новостной ленты – это плохо.
• Жалобы пользователей. Также над каждой записью есть кнопка «Пожаловаться». Посмотрите, какие там виды жалоб. Не доводите свой контент до такого, чтобы люди начали жаловаться.
• Частота публикаций. Слишком частые публикации попросту могут надоесть, их будут пролистывать, это скажется на охватах.

2. Клип

Клип – короткое вертикальное видео до 3 минут. Обычно до 1 минуты, чтобы использовать его в других соцсетях, где короткие видео ограничены 1 минутой.

Короткие видео, на мой взгляд, самый эффективный способ по привлечению новых подписчиков. Но в ВК у меня не получается попадать в рекомендации на данный момент. В «Ютубе», «Запретграме» ролики набирают сотни тысяч просмотров, а в ВК показываются только подписчикам. Я не знаю, может у них с алгоритмом какие-то сложности. Загрузил больше 100 клипов, и ни разу не дали трафик из рекомендаций.

С учетом текущей тенденции перехода аудитории на ВК с других площадок, количество просмотров клипов будет только расти.

3. Видео

Видео – обычное горизонтальное видео.

1. Приводит новых зрителей через видеохостинг «ВК Видео».
2. Индексируется поисковыми системами. Если оптимизировать под поисковые запросы, пользователи будут находить ролики в Яндексе или Гугле.

4. Статья

5. История

История – вертикальное фото или видео до 15 секунд, которое публикуется в специльном разделе историй вверху новостной ленты на 24 часа.

6. Трансляция

Трансляция – прямой эфир (стрим), видео в реальном времени.

7. Репортаж

Репортаж – текстовый прямой эфир. Довольно бесполезная функция в ВК, ни разу не видел, чтобы кто-то его использовал. Можно даже не рассматривать.

Создание контент-плана

Как попадать в рекомендации

Внешний трафик

Бесплатные способы

Комментирование от имени сообщества

Взаимопиар

Мониторинг упоминаний сообщества и бренда

Текст старой статьи.

Этапы раскрутки группы ВКонтакте

Отталкиваемся от того, что группа/паблик уже есть, имеет нужное оформление группы ВКонтакте, название и описание, с чего начать его популяризацию?

Обзор с пошаговым описанием стартового продающего наполнения и оптимизации под поисковые системы, мы делали совсем недавно.

Перечислим основные этапы раскрутки группы:

1. Определение целевой аудитории. Какова она? Способы продвижения стандартны, но именно ориентируясь на аудиторию, вы будете искать паблики-партнеры, где эффективно рекламироваться, делать оформление и проводить подходящие конкурсы.
2. Создание контента. Желательно иметь готовый контент-план на месяц, корректировать по ходу действий и подготавливать новый. Важно, чтобы был готов качественный материал хотя бы на 10 постов, чтобы заинтересовать и удержать новых людей.
3. Привлечение подписчиков. На этом этапе решается стратегия, которой вы будете следовать. Либо это бесплатные способы, либо платные, возможны комбинированные варианты. Как только сообщество становится более-менее популярным, оно расширяется, разрастаясь на манер снежной лавины. Если, конечно, поддерживается активность.
4. Анализ статистики и корректировка. Аналитика – ваш лучший друг, если вы серьезно беретесь продвигать свое детище. С самого начала фиксируйте свои действия и следите за откликом, чтобы сравнивать эффективность от разных способов. Например, в первый месяц использовали таргетированную рекламу, во второй – можно прибегнуть к рассылке сообщений потенциальной ЦА и сосредоточится на бесплатных способах, а в третий – обратиться к администраторам других пабликов за рекламой. Можно сравнить, что было эффективнее и принесло наибольший рост.

Платное продвижение

Платная раскрутка самая простая. Если вы цените свое время и не хотите вникать в процессы и тонкости, для вас подойдут такие методы. Еще проще – нанять специалиста в этой области и делегировать ему продвижение вашей группы.

Нам же сейчас интересно осветить все методы, которые можно использовать, как платно, так и самостоятельно, без вложений. Но последние я обозначу лишь вкратце, для полноты информации.

Обойтись совсем без вложений и раскрутить группу совершенно бесплатно – не получится. Почему – объясню ниже, хотя бюджет в “бесплатных методах” минимален.

Платное продвижение включает в себя накрутку, рекламу в других сообществах и таргетинг.

Накрутка подписчиков

За деньги накручиваются подписчики, лайки, репосты, комментарии. Это делается с помощью специальных сервисов, помогающих быстро прибавить вашей группе огромное количество активности от ботов, за которых, скорее всего, вашу группу или публичную страницу забанят.

Но также они могут привести действительно живых, платежеспособных и заинтересованных подписчиков. Все зависит от конкретного сервиса, поэтому будьте аккуратны и внимательны с выбором. В этом вам поможет предыдущая статья по теме – как накрутить подписчиков ВКонтакте.

Если готовы рискнуть и накручивать аудиторию с помощью того же VKTarget, например, стоит знать одну хитрость. Чтобы сообщество не забанили, регулярно чистите группу от ботов, которые появляются. Около 30 % от приведенных подписчиков будут живыми, от остальных лучше избавиться как можно скорее.

Подведем итог, что это самый неэффективный способ для долгосрочной перспективы. Им можно воспользоваться на начальном этапе, когда не страшно потерять новоиспеченную группу и нужны первые подписчики, поскольку люди неохотно подписываются на пустые и маленькие группы. В качестве массовки – сгодится.

Но нам нужен результат, а не видимость, поэтому идем дальше.

Реклама в других сообществах

При наличии бюджета обратиться к рекламе можно на любом этапе развития группы. Нужно найти сообщества со сходной тематикой и купить пост в их ленте. Таким образом, они будут продвигать вас и потихоньку наполнять живой аудиторией.

Сколько стоит раскрутить группу таким образом? Цены за один размещенный пост могут быть от 10 рублей до 800 и выше, все зависит от конкретной группы.

Стоит внимательно выбирать партнеров.

Во-первых, не выбирайте крутые топовые сообщества. Они возьмут дорого, а ваш пост, скорее всего, быстро “утонет” в их насыщенной ленте. Подойдут сообщества с аудиторией 50 000 – 200 000 подписчиков.

Составьте список со всеми подходящими пабликами и посмотрите статистику охвата их постов (запросите ее у админа при необходимости). Стоит ориентироваться по охвату одного поста, а не по охвату за день. Ведь нас интересует, чтобы пост увидело как можно больше человек, а вот цифра охвата за день ничего не даст. Она складывается из количества всех выпущенных пабликом постов за день и суммарного количества просмотров.

Такой суммарный охват может быть великолепным, но если в день выходит 20 постов, то на один пост придется ничтожно мало. Сравните показатели разных сообществ и выбирайте лучшее, по соотношению цена размещения / охват.

Заказывать рекламу удобно через официальную биржу рекламы ВКонтакте или через Sociate.

Таргетированная реклама

Рекламу можно купить у самого ВКонтакте. Это контекстная реклама слева под меню, наподобие того, что мы видим в Яндекс или Google. Сервис достаточно прост, можно произвести настройку рекламной кампании самостоятельно. Выбирайте оплату, зависящую либо от показов вашей рекламы пользователю, либо от количества переходов/кликов.

Минус: если у человека стоит блокировщик рекламы в браузерах, он ничего не увидит.

Бесплатное продвижение

Даже качественные платные сервисы по сути – автоматизация, которая запрещена политикой сайта. К тому же не все из них умеют гибко учитывать целевую аудиторию.

Самая лучшая раскрутка – основанная на личном чутком руководстве, симбиозе хорошего контента и вовлечения живых заинтересованных подписчиков.

Если с контентом все примерно понятно, то где же взять настоящую аудиторию?

Основные инструменты

Двигаясь по шагам, постепенно задействуйте все инструменты, чтобы продвигать свое сообщество.

Шаг 1. Привлекайте изначально лояльную аудиторию.

Чтобы максимально быстро продвинуть свою группу, вспомните и позовите всех причастных и неравнодушных: друзей, знакомых, клиентов. Обязательно просите их делать репосты и ставить лайки.

Шаг 2. Продвигайте группу с помощью рассылки приглашений в личные сообщения незнакомым людям.

Делайте это с фейковых страниц, поскольку люди могут жаловаться на спам, что неизбежно ведет к блокировке.

Крайне неумно использовать для этого личную страницу. Можно делегировать такую рутину помощнику или заниматься самостоятельно. В день такая деятельность занимает не более часа (с 5 аккаунтов).

[Ежедневная рассылка сообщений – часть бесплатного продвижения]

Для регистрации аккаунтов понадобится покупать сим-карты или уже готовые аккаунты на бирже (например, Smska.net), поэтому абсолютно бесплатной такая раскрутка, строго говоря, не может считаться.

Каждый фейковый аккаунт нужно грамотно и красиво оформить, чтобы у людей сразу создавалось верное впечатление, чем может быть полезен данный аккаунт.

Далее через глобальный поиск с помощью фильтров подбираем подходящую нам аудиторию (например, наша ЦА ограничена локацией – Воронеж, возрастом – от 25 лет и полом – мужской). Добавляем всех в друзья либо отправляем заготовленный продающий текст. Этот текст лучше немного менять каждые 5 сообщений, чтобы ВКонтакте не вычислил автоматизированные действия.

Другой вариант – найти в вашей тематике все подходящие сообщества и рассылать заявки их аудитории. Не слишком честный конкурентный способ, но о нем стоит упомянуть.

В день можно добавить до 40 друзей на одном аккаунте из-за ограничений ВК. С 5 аккаунтов уже будет 200 заявок в день, из которых принятыми окажется не менее 20 %. Чем больше у вас друзей, тем охотнее будут добавляться новые.

Как только человек добавил вас в друзья, высылаем заготовленный текст или напрямую приглашаем в наше сообщество (в день можно отправить до 40 приглашений).

Через кнопку “Рассказать друзьям” делайте репосты с группы к себе на эти страницы, чтобы регулярно мелькать в ленте.

Ежедневно проделывая такие действия, вы приобретаете живых заинтересованных подписчиков. Да – медленно, да – требует терпения, но на сегодняшний день именно этот способ бесплатной раскрутки самый оптимальный.

Шаг 3. Разместите приглашение в других соцсетях.

Обязательно укажите ссылку на сторонних ресурсах, если они есть, например, на вашем сайте или посадочной странице (лендинге).

Шаг 4. Регулярный контент.

Он должен обновляться каждый день (1 – 3 поста), чтобы поддерживать активность и удерживать новых подписчиков. Используйте как можно больше разнообразного и актуального материала. Для этого есть множество способов, таких как подборки, “вирусные посты”, тематический юмор, полезная информация и многое другое.

Шаг 5. Конкурсы.

Еще один инструмент, из-за которого бесплатная раскрутка не может считаться совсем бесплатной. Акции и конкурсы любят все, особенно если призы ценные. Устраивайте их регулярно с обязательным условием перепоста и вступления в вашу группу. Подведение итогов и выбор победителя делайте максимально прозрачно и честно с помощью популярных сервисов (например, VKWIN), записывая процесс на видео.

Шаг 6. Сотрудничество с группами.

Можно договориться о бесплатной рекламе в ссылках другой группы или в их ленте (взаимопиар). Выбирайте немногочисленные сообщества, которых может заинтересовать ваш контент, чтобы им тоже было выгодно размещение у вас.

Шаг 7. Сотрудничество с блогерами.

Если вы продаете какие-то услуги или продукцию, можно попробовать привлечь блогеров. Они тестируют ваш продукт и рассказывают о нем своей аудитории в постах или онлайн-трансляциях.

Шаг 8. Оптимизация под ключевые запросы.

С недавних пор в поиске Яндекса и Гугла стали появляться индексированные страницы сообществ ВКонтакте, поэтому работайте над контентом с учетом ключевых запросов. Что именно сейчас ищут люди в вашей нише, можно узнать с помощью таких сервисов, как Wordstat, например.

План

Ну вот теперь, когда методы продвижения стали ясны, можно составлять план действий.

Домашнее задание

Заключение

Раскрутка группы – дело не одного месяца, но каждый ныне популярный паблик когда-то начинал примерно с тех основ, о которых было рассказано сегодня. Примерно, потому что пару лет назад не было тех способов, многообразие которых доступно нам сегодня. С другой стороны, не было и такого жесткого контроля за спамом со стороны ВК.

Если не готовы тратить время на раскрутку группы самостоятельно, есть еще один вариант – купить раскрученную группу на специализированных сервисах и сэкономить свое время и средства.

Выбор стратегии за вами, нет единственно правильного и самого эффективного способа. На мой взгляд, именно гибкость в применении большого количества приемов позволяет добиться наилучшего результата.

Будьте креативны, создавайте качественный контент, излучайте позитив и всегда оставайтесь вежливы как в бизнесе, так и в жизни!

На этом я прощаюсь, друзья, и желаю удачи!