Здравствуйте, друзья. Пришло время поговорить серьёзно. Расставить все точки над i. Думаю, вы вполне готовы по-взрослому обсудить наболевший вопрос, а именно – копирайтинг что это.
Если вы уверены, что написание текстов за деньги – это копирайтинг, читайте дальше и к концу статьи вам откроется новое, более качественное видение. И, надеюсь, новые горизонты для развития.
Содержание
Написание текстов за деньги под девизом «Чем больше, тем лучше!» — это не копирайтинг. 98 из 100 новичков считают копирайтинг чем-то романтичным, подобным писательству… Это не совсем так.
Тех, кто занимается написанием текстов, правильнее называть веб-райтерами.
Вот, что пишут веб-райтеры:
- авторские статьи,
- seo-оптимизированные тексты,
- тексты на ключевые страницы сайтов (например, о компании),
- простые описания товаров в интернет-магазинах,
- рерайт.
Проще говоря, любые тексты информативного или развлекательного характера. Почему это не копирайтинг? Потому что у этих текстов нет задачи продать.
Что такое копирайтинг на самом деле
Копирайтинг – это написание продающих текстов. Что это значит? Это когда цель работы не текстовая масса весом в 1 000, 2 000… 10 000 знаков, а продажа. Продаются не только товары, продать можно услугу или действие – звонок, регистрацию, подписку на рассылку, переход по ссылке.
Профессионалы называют это «закрыть клиента на действие или на сделку». И главный герой этого действия – текст. Продающий текст, который заменяет личную встречу с клиентом, презентует товар, обрабатывает возражения и закрывает его на покупку. Вот такой волшебный текст!
И если при личной встрече клиент не может отправить вас подальше, то с текстом всё гораздо проще, закрыл и забыл. Поэтому права на ошибку нет.
За что и сколько платят в настоящем копирайтинге
А теперь поразмышляйте – может такой текст стоить дёшево? Безусловно, нет.
За ним стоит огромная работа по изучению целевой аудитории, выявлению рычагов воздействия, разработка стратегии. Написание текста в работе копирайтера занимает ¼ от всего процесса. Остальное – подготовка. Вот так-то!
Бизнесменам, готовым платить большие деньги за услуги копирайтера, не интересно слушать истории типа «Я пишу тексты, стоимость за 1 000 знаков – 100 (500, 1 000) рублей».
Копирайтерам платят за решение проблемы, а не за текст. Проблемы могут быть разные: увеличение конверсии, увеличение объёма продаж, привлечение новой целевой аудитории. Чем круче специалист, тем шире спектр задач. И выше цены на его услуги.
Написать текст гораздо проще, чем решить проблему бизнеса. Поэтому текст сам по себе стоит мало, а решение задачи, даже если её объём всего 500 символов, может стоить как месячная зарплата менеджера среднего (а иногда высшего) звена.
Направления в копирайтинге
Мы говорим врач, а имеем в виду – лор, хирург, ортопед. Также и здесь – есть копирайтер, который специализируется в каком-то направлении.
И вот наиболее востребованные на сегодня:
- Тексты для лендингов
Их также называют посадочными страницами, потому что в переводе с английского landing – приземление, посадка. Другое название – сайт-одностраничник. Суть в том, что на одной странице собрана вся информация о товаре (мероприятии, специалисте), включая презентацию и работу с возражениями.
Цели у таких страниц разные – получить контакты клиента, сделать так, чтобы он заказал звонок, перешёл на главный сайт компании или совершил покупку. В любом случае, лендинги создаются для того, чтобы клиент совершил действие. Эффективность лендинга измеряется его конверсией – сколько человек зашло на страницу, сколько из них совершили целевое действие. Другими словами, насколько убедительным был текст сайта.
- Коммерческие предложения
Предполагаю, что здесь всё понятно. Этот вид продающих текстов существует давно и используется повсеместно. Но некоторые из коммерческих предложений сразу летят в корзину, а некоторые вдохновляют совершить покупку. Этим и измеряется мастерство копирайтера и стоимость такого текста.
- E-mail рассылки
Не путать со спамом. Здесь вы добровольно оставляете адрес и соглашаетесь на получение писем. Потому что вам интересно. Цель e-mail маркетинга – поддерживать тёплые отношения с клиентом, подогревать его лояльность.
Прошли времена, когда письма рассылались, только чтобы сообщить клиенту о новом товаре или событии. Сейчас рассылка успешна, если она полезная, интересная и честная. Эффективность рассылки измеряется количеством открываний писем и переходом по ссылкам внутри, если они есть.
- Статьи-лонгриды
Это направление пришло из журналистики. Как можно увидеть из названия (long — длинный, read — читать) – речь идёт о длинном тексте. Истории. В таком формате копирайтеры, как правило, пишут истории создания и успеха компаний или отдельных бизнесменов. Прямых продаж здесь нет, но есть другая важная маркетинговая задача – создать правильный имидж в глазах клиентов.
- Объявления Avito
Казалось бы, что сложного? Каждый из нас делал это хотя бы однажды. Когда речь идёт о продаже велосипеда, то вполне можно составить объявление своими силами. Но Авито – это не только о б/у велосипедах и диванах, многие предприниматели и крупные компании используют эту площадку для продажи своих товаров и услуг.
И здесь на поле битвы выходят копирайтеры, которые увеличивают эффективность объявлений в разы. Некоторые специалисты работают на условиях процента с прибыли: пишут объявление бесплатно, но получают право на процент с продаж, сделанных благодаря этому объявлению. Почувствуйте разницу – получить гонорар за 1 000 знаков или получить процент от сделанной продажи. Во втором случае копирайтер берёт на себя ответственность за свою работу и даёт гарантии на то, что его решение сработает. А это совсем другой уровень.
- Консалтинг и аудит
Когда вы становитесь экспертом в каком-то направлении, зарабатываете себе имя, репутацию и хорошие отзывы, обрастаете кейсами (примеры эффективности вашей работы), к вам идут за советом. Не бесплатным, разумеется. Вы анализируете ошибки и проблемы, допущенные в маркетинговой стратегии. Даёте рекомендации по исправлению. Этим, как правило, не ограничивается, и вы получаете нового заказчика.
Через тернии к звёздам
Страшновато? Всё не так просто, как казалось? Кажется, что такие задачи не для начинающих?
Очевидно, что мастерству копирайтинга не научиться за пару месяцев, прослушав один тренинг, два вебинара и, выполнив 10 заданий на бирже. Это годы развития и практики.
Но и звёзды копирайтинга не родились с отметиной «гений маркетинга». Все учились с нуля.
И, хотя у каждого свой путь, условно можно выделить такие ступени развития в копирайтинге:
- Рерайтер
- Веб-автор (один знакомый автор предпочитает называть себя интернет-писец)
- Копирайтер
А дальше? Дальше – больше:
- Редактор
- Маркетер
- Советник
- Тренер
- Предприниматель
Границ пока никто не установил.
С чего начать
О том, с чего начать в копирайтинге, мы уже подробно говорили. Хороший копирайтер должен знать основы маркетинга, обладать навыками продаж.
Самое крутое, что материалы для обучения, сегодня в открытом доступе. Независимо от того, где вы находитесь, – в России, на Украине, да хоть в Зимбабве. Если у вас есть техническая возможность – ноутбук с доступом в интернет, – то все образовательные ресурсы мира в вашем распоряжении. В этом и прелесть работы на дому – возможность вырасти в мегапрофессионала, не снимая любимых домашних трико.
Курсы, вебинары, тренинги дают хороший толчок в развитии, поэтому будем рады видеть вас на нашем курсе «Копирайтинг с нуля».
Рекомендую обратить внимание на такие ресурсы, как:
- Академия правильных копирайтеров.
- Madcats.ru
- Websarafan.ru
Эти площадки – кладезь полезной информации для ищущих специалистов. Кроме того, они постоянно проводят интересные выступления от лидеров области. Буквально на днях я слушал онлайн бесплатный урок Дмитрия Кота.
Среди авторов на этих ресурсах – звёзды копирайтинга, а их статьи – примеры как правильно писать. Даже рассылки с этих ресурсов – готовые учебные материалы по e-mail маркетингу.
Очень полезно читать блоги интересных вам авторов, следить за их страницами в социальных сетях. Там они щедро делятся своими секретами и рабочими фишками, рекомендуют людей, ресурсы, делятся взглядами на актуальные события. Не секрет, что успех во многом зависит от вашего окружения. Окружите себя профессионалами, в онлайн-мире сделать это проще простого.
Ну и конечно – старые добрые книги. Ничто так не помогает структурировать информацию в голове, как хорошая тематическая литература. В качестве первого пособия я бы рекомендовал прочитать «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрия Кота. На сегодняшний день он – один из лучших в российском копирайтинге.
С другими книгами, которые помогут вникнуть в профессию, вы сможете ознакомиться в статье «ТОП-15 книг по копирайтингу для начинающих».
Вот что ещё!
А что такое копирайт? Это понятие не имеет к копирайтингу никакого отношения. Если грамотный клиент услышит от вас этот термин как синоним копирайтингу, он вычеркнет вас из своего списка. Это показатель вашего непрофессионализма.
Копирайт – это норма права, регулирующая отношения, связанные с использованием авторских прав.
Также копирайтом называют вот этот значок — ©. И точка.
Хочу и буду!
Возможно, сейчас вам кажется, что всё сложно. Сомневаетесь по зубам ли вам это? Тем лучше для вас. Ведь вы пришли во фриланс и удалённую работу не для того, чтобы годами делать рерайтинг или строчить километры текстов за копейки.
Владея актуальной информацией, вы сможете изначально развиваться в нужном направлении, не тратя время на тупиковые пути. Ведь время – это единственный невосполнимый ресурс, всё остальное – дело упорства и практики.
Когда цели большие, то на их достижение даётся много сил и возможностей. Будьте амбициозны, дорогие читатели! Подписывайтесь на мой блог и получайте больше полезной информации об удалённой работе.
(22 голосов, средний: 4,77 из 5)
Загрузка...
Василий! Большое спасибо за статью. Написана простым, понятным языком. Я хочу создать свой сайт, и при необходимости обращусь к Вам.
Случайно поставила четверку статье, а целилась на 5 и если б была возможность, то и выше;)
Спасибо за шикарный материал и, главное, понимание не только цены, но и ценности работы. С таким отношением и при нужной доле упорства достичь хороших результатов можно довольно быстро, а выдающихся- вполне реально, пусть и за более долгий срок))
Спасибо за такое подробное разъяснение, очень было полезно почитать, я и не думала, что столько тонкостей в этой профессии. Думаю, что для того чтобы написать продающий текст потребуется не мало учиться, и труд не дешевый.
Василий, посмотрела и почитала информацию в сайтах, которые вы предлагаете, даже нашла, то что давно искала по теме конкурсов.
Статья оченб пригодилась, добавила в закладки, спасибо.
Добрый день! Любой ли человек может освоить копирайтинг?
Добрый день. Я считаю, что любой может.
Очень интересная статья. Дает полное представление об этой увлекательной профессии. Конечно, нужно стремиться стать мастером своего дела, чтобы преуспеть и получать много заказов. Я веду свой сайт, но статьи пишу сама, поскольку были попытки найти недорогого копирайтера. Полное разочарование! А на дорогие заказы нет денег. Мой сайт не приносит хорошую прибыль. Как раз страдает звено «ПРОДАЖИ». Но компенсирую на контентном сайте в связке с двумя страницами на ФБ (по 90 тыс фанов). Спасибо!
Статья интересная, спасибо.
Однако, автор статьи о написании текстов, основой которых является исключительная грамотность их создателя, к сожалению, сам допускает ошибки: знаки препинания, например, «…а именно – копирайтинг что это.», склонение по падежам «Очевидно, что мастерствОМ копирайтинга не научиться за пару месяцев», и другие досадные оплошности.
На примере данной статьи можно рассмотреть ситуацию, которая и была описана автором. Я — условный заказчик. Текст мне нравится, он доступен, информативен, манера изложения мне, как рядовому читателю, достаточно близка, но очевидные ошибки правописания портят впечатление. В результате, как читатель я удовлетворена, но как заказчик я пройду мимо.
Делаем выводы: Василий абсолютно прав — каким бы гениальным не был придуманный текст, его безграмотное изложение «утопит» его в глазах заказчика без права реабилитации.
Евгения, добрый день. Это специально для SEO было сделано.
а негативный отзыв можно оставить? :o:
Не получилось заработать на написании текстов?
Хотелось бы записаться на бесплатный пробный курс, что бы испытать свои возможности
Спасибо. Очень ценная информация. Подумывала заняться копирайтингом, теперь, реально оценив свои возможности, думаю, не стоит и начинать. Статья полезна хотя бы тем, что отрезвляет и лишает иллюзий. Все же, может быть, попробовать поучиться? Английским владею на уровне advanced, не подскажете, где можно поискать переводы?
Помню в детстве сочиняла стихи и в подростковом возрасте писала рассказы, закрывалась в комнате и уходила «в себя» на несколько часов. Оценить свое творчество не могу,так как стеснялась кому-либо показывать сие творенияНо последнее время есть тяга к этому,случайно наткнулась на Вашу статью и руки зачесались написать. Возможно ли научится с 0 ? И как связаться с Вами для этого
Элеонора, добрый день. При желании всё получится. Хотите пройти наш курс «Копирайтинг с нуля»? Контакты указаны на сайте.
Василий! Огромное спасибо за материал, который Вы предоставили. Очень много искал в интернете, но, к сожалению, ничего полезного найти не получалось. В этой статье я нашел очень много ответов на свои вопросы. На мой взгляд очень полезная и увлекательная статья.
Спасибо за вдохновение, за стимул, за азарт — хоть и страшновато. Я писала для журнала интервью и новости, но это как оказалось совсем другое дело. Приятно осознавать, что можно достичь таких высот в этом нелегком деле! Благодарю за такую чудесную статью и очень хочу следовать ее советам и ссылкам. :-(
Спасибо за статью, очень полезная. Совсем недавно начал зарабатывать на копирайтинге и могу сказать что мне ваш контент помог. Всем рекомендую!
Как я стал копирайтером. Пришел я с завода и плюнул на все думаю пойду ка я на фриланс копирайтить и начал искать бесплатный фриланс сайт и мне повезло найти чудо фриланс. Вообщем зарегестрировался я и начал зарабатывать, брать проекты и вот вы не поверите, щас я уже бросил завод и не думаю, так как коронавирус можно заразится, а дома намного безопасней работать. Щас получаю по 100 — 300$ в месяц копирайтером и в уст не дую. Ты тоже сможешь!!!