Рада приветствовать всех посетителей блога iklife.ru!
Реклама преследует нас везде: в телевизоре и на радио, на веб-сайтах и в социальных сетях, на баннерах и в общественном транспорте. От нее никуда не деться, ведь она влияет на потребителей, а значит несет прибыль коммерческим предприятиям.
Если реклама цепляющая и качественная, товар или услуга становится популярной и продаваемой. А если рекламная кампания вышла слабой, уровень прибыли понижается. Именно поэтому на ее создание и продвижение ежегодно тратят около полумиллиарда долларов.
В статье я расскажу, кто такой менеджер по рекламе, чем он занимается, что делает для продвижения товара или услуги и как им стать. А также дам описание плюсов и минусов этой должности.
Содержание
Кто такой менеджер по рекламе
Чтобы победить конкуренцию и продвинуть свои товары и услуги, нужна качественная реклама, которая зацепит потребителей. Процессом ее разработки и реализации занимается менеджер по рекламе – специалист, который анализирует рынок и проводит маркетинговые исследования.
На основе собранных сведений он организовывает рекламную кампанию от А до Я. В крупных компаниях вместе с менеджером трудится еще группа специалистов: копирайтеры и иные работники рекламного отдела. Они занимаются реализацией идей, а менеджер их контролирует.
Проект рекламы строится в зависимости от особенностей продукта и целевой аудитории. Эти критерии, а также размер бюджета, влияют и на выбор СМИ, которые будут рекламировать товар.
После размещения рекламы менеджер мониторит активность потребителей и отслеживает, насколько эффективной получилась кампания. Если проект провалился, специалист выясняет, где была допущена ошибка, чтобы не допустить ее в следующий раз.
Задача менеджера по рекламе – добиться известности бренда, выделить товар среди множества конкурентов и получить максимально возможную прибыль.
Функции и обязанности
Эта профессия предназначена для уверенных в себе, амбициозных и активных специалистов. Им надо быть везде и сразу и взваливать на свои плечи длинный список дел и обязанностей:
- проводить маркетинговые исследования;
- продумывать рабочую рекламную стратегию;
- определять целевую аудиторию;
- выбирать вид рекламы и в каких СМИ ее разместить;
- вместе с руководством планировать и формировать бюджет, контролировать уровень расходов;
- самостоятельно или с помощью команды прорабатывать содержание и детали рекламы;
- проверять, контролировать и координировать работу других специалистов;
- анализировать положительные или отрицательные результаты рекламной кампании, искать причины реакций потребителей, использовать эти знания в будущем;
- при необходимости вносить корректировки;
- поддерживать контакты как с постоянными, так и с возможными клиентами, вести переговоры;
- иметь контакт со средствами массовой информации, следить, чтобы реклама размещалась четко в срок;
- участвовать в семинарах и конференциях для развития и получения новых знаний;
- информировать потребителей о новых товарах, скидках и акциях;
- взаимодействовать с начальством, докладывать о проблемах и продвижениях;
- быть в курсе и принимать участие на всех этапах разработки и реализации рекламной кампании;
- изучать рынок, планировать и формировать эффективную рекламную стратегию;
- договариваться со всеми специалистами, которые занимаются реализацией рекламной кампании: дизайнерами и художниками, печатными издательствами и типографиями, музыкантами, актерами, работниками радио и телевидения;
- ставить сроки проведения рекламной кампании;
- проводить анализ целевой аудитории;
- разрабатывать рекламные тексты с описанием, буклеты, макеты, каталоги, плакаты, листовки, баннеры, проспекты, вывески, афиши, слоганы;
- анализировать эффективность деятельности конкурентов;
- следить и управлять за веб-сайтом или приложением организации;
- составлять отчеты и работать с документацией;
- заниматься деловой перепиской;
- знать все о рекламируемом товаре: марку, линейку, бренд, плюсы и минусы, преимущества перед конкурентами.
Более подробный и конкретизированный список обязанностей можно составить только с учетом специфики организации, товар или услугу которой рекламирует менеджер.
Но, кроме этого, функции конкретного работника имеют некоторые различия в зависимости от классификации:
- Менеджер по связям с общественностью – создает и поддерживает имидж предприятия, его товаров или услуг.
- Email-маркетолог – работает с клиентской базой организации, создает и рассылает привлекательные, с точки зрения выгоды для покупателя, письма по электронной почте.
- Специалист по контекстной рекламе – занимается разработкой оформления баннеров, созданием анимаций и видеороликов для веб-платформ.
- Арт-директор – контролирует и координирует деятельность команды, работающей над определенным проектом, или всего рекламного или PR-отдела.
- Рекламный агент – занимается поиском рекламодателей, проводит презентации, заключает сделки и следит за выполнением каждого пункта договора.
- Маркетолог – изучает целевую аудиторию и ее потребности, анализирует результаты проведения рекламной кампании, состояние рынка и конкурентов.
- Криэйтор – отвечает за разработку новых творческих и креативных идей.
- Медиабайер – связывается и договаривается со СМИ о размещении рекламы на их территории.
- Digital-стратег – берет на себя функции аналитика и маркетолога.
- Специалист по стратегическому планированию рекламы – разрабатывает и несет ответственность за стратегию рекламной кампании, делает все, чтобы она соответствовала имиджу организации и подходила под целевую аудиторию.
- Геомаркетолог – исследует локации и выбирает оптимальные площадки для размещения рекламы.
- SMM-менеджер – занимается продвижением сайтов и приложений компании, а также рекламирует товар или услугу в интернет-среде.
В небольших компаниях всех этих специалистов заменяет один человек – менеджер по рекламе.
Профессиональные навыки и личные качества
Для продуктивной и успешной работы необходимо обладать определенными навыками и умениями. Менеджеру по рекламе важно:
- обладать знаниями в области рыночной экономики, маркетинга, психологии, дизайна, журналистики, брендинга, налогообложения и администрирования;
- уметь находить компромиссы;
- владеть ораторским искусством, этикой делового общения (как устного, так и письменного);
- уверенно работать с компьютером;
- знать английский язык;
- быстро и эффективно налаживать контакты со СМИ;
- владеть знаниями о товаре и предприятии, их специфике и тонкостях;
- уметь добиваться положительных результатов с минимальными затратами;
- иметь способности к анализированию и проведению статистических исследований;
- быстро включаться в работу в любое время;
- быть способным работать в стрессовой ситуации;
- обладать широким кругозором;
- владеть грамотной речью;
- уметь работать как самостоятельно, так и в группе;
- обладать художественным вкусом;
- иметь организаторские способности.
Личностные характеристики не менее важны, чем навыки и умения:
- креативность,
- коммуникабельность,
- активность,
- ответственность,
- пунктуальность,
- смелость,
- настойчивость,
- лидерские навыки,
- стрессоустойчивость,
- целеустремленность,
- мобильность,
- внимательность,
- воспитанность,
- лояльность,
- нестандартность мышления.
Внешность менеджера по рекламе должна быть презентабельной, а речь – четкой и ясной. Специалист должен знать, как презентовать себя, чтобы быть представителем от организации перед клиентами или СМИ.
Преимущества и недостатки
Плюсы:
- Востребованность в специалистах.
- Зарплата на достойном уровне.
- Возможность быстрого продвижения по карьерной лестнице.
- Творческая и креативная профессия, что позволяет избегать скуки и серости.
- Общение с разными людьми, налаживание полезных связей.
- Возможность участвовать в интересных и развлекательных мероприятиях.
Минусы:
- Всегда много работы за компьютером и бумажной волокиты.
- Постоянные стрессы и психологические нагрузки.
- Нет четкого графика работы, ненормированный рабочий день.
- Наличие высокой конкуренции.
- Зарплата может зависеть от результата.
- Большая ответственность. Одна ошибка может привести к серьезным денежным потерям, что сулит утрату авторитета и клиентов.
Преимущества и недостатки практически равнозначны. Эта работа подходит для тех, кто действительно любит и ценит рекламную деятельность.
Карьерный рост и сколько зарабатывает
Работодатели требуют от своих предполагаемых работников наличие опыта работы в рекламной сфере. У новичков же есть 2 пути развития:
- Устроиться в небольшую компанию, которая не может себе позволить опытного менеджера.
- Начать с должности ассистента или помощника менеджера.
В первом случае специалист через пару лет, когда наберется опыта, сможет перебраться в более крупное агентство.
Те, кто остановился на втором варианте, при должном уровне энергии, таланта и трудолюбия, могут через год или два значительно продвинуться по карьерной лестнице. Вполне вероятно стать начальником PR-отдела или директором по рекламе.
Самые амбициозные начинают собственное дело и открывают рекламное агентство.
Если неопытные менеджеры начинают с 20 000–30 000 руб., то настоящие профессионалы с опытом работы более 5 лет зарабатывают от 120 000 руб. и выше.
Сумма заработной платы напрямую зависит от города проживания, стажа работы, профессиональных умений и знаний, размера и известности бренда организации.
Сотрудники на этой должности в среднем получают:
- Москва – от 50 000 до 140 000 руб.
- Санкт-Петербург – в районе 40 000–130 000 руб.
- Новосибирск и Екатеринбург – примерно от 30 000 до 100 000 руб.
- Казань – от 25 000 до 100 000 руб.
- Самара и Ростов-на-Дону – от 30 000 до 110 000 руб.
- Красноярск – от 30 000 до 90 000 руб.
Также на этой должности можно получать проценты от прибыли с продажи товара, который раскручивали и популяризировали.
Как стать менеджером по рекламе
Как я уже говорила ранее, у человека есть пара вариантов, как стать специалистом по рекламе. Тому, кто решил стать стажером, проще. Он набирается опыта у старших коллег, наблюдает за процессом разработки, создания, реализации и за этапом получения результатов.
Другому же, кто решил начать сразу с должности менеджера без стажа, значительно сложнее, тем более если новичок самостоятельно познает профессию. Этот путь реален, но очень труден.
Пригодиться могут книги по менеджменту и рекламной деятельности. Например:
- Дэвид Огилви “Огилви о рекламе”
- Алексей Иванов “Как придумать идею, если вы не Огилви”
- Алексей Иванов “Реклама. Игра на эмоциях”
- Марк Тангейт “Всемирная история рекламы”
- Александр Лебедев-Любимов “Психология рекламы”
- Александр Андрианов “Хайп мозга. Провокационный PR”
- Мара Эйнштейн “Реклама под прикрытием: нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете”
- Сергей Щербаков “Таргетированная реклама. Точно в яблочко”
- Дмитрий Красноводский “Эффективность рекламы: организация и передача сообщения”
Еще больше деловой литературы вы найдете в нашей подборке книг по рекламе и маркетингу.
Где учиться
Не все руководители предприятий требуют наличия высшего образования. Внимание больше обращают на опыт работы, портфолио и продуктивность. Но, учитывая высокий уровень конкуренции, диплом не помешает.
Будущим менеджерам по рекламе надо выбирать следующие направления:
- маркетинг,
- реклама и связи с общественностью,
- экономика,
- менеджмент,
- журналистика.
Еще на эту должность могут претендовать психологи и социологи.
В любом случае, есть ли профильное образование или его нет, пригодится дополнительное обучение. Это могут быть различные мастер-классы, тренинги и онлайн-курсы.
Предоставляю вам список актуальных образовательных платформ – Skillbox, GeekBrains, Нетология, Hedu, TexTerra и WebElement – и программ обучения:
- Профессия Интернет-маркетолог
- Интернет-маркетолог с нуля
- Факультет Интернет-маркетинга
- Маркетинг
- Специалист по контекстной рекламе
- Интернет-маркетолог
- Онлайн-курс по интернет-маркетингу
- Интернет-маркетолог от TexTerra
Актуальные курсы по рекламе и маркетингу вы найдете на блоге.
Кроме основного обучения, уже действующим менеджерам надо ходить на лекции и семинары, следить за новинками и трендами, читать об изменениях в рекламной и торговой сфере, т. е. непрерывно учиться и развиваться.
Где искать работу
Основная масса специалистов этой профессии трудится в:
- коммерческих организациях, которые предлагают услуги по производству собственной продукции;
- средствах массовой информации;
- рекламных и PR-агентствах;
- маркетинговых компаниях;
- на частных лиц – актеров, певцов, политиков;
- в школах маркетинга и рекламы.
Также можно самостоятельно разработать онлайн-курсы, тренинги или программы повышения квалификации.
При трудоустройстве нужно грамотно составить резюме в соответствии со стандартами. Если есть опыт работы в рекламной сфере, можно указать контакты бывшего работодателя для подтверждения заслуг и успешных проектов. Крайне нежелательно указывать фиктивную информацию.
К резюме обязательно надо приложить портфолио.
Во время собеседования необходимо показать заинтересованность в должности, упомянуть о своих достоинствах и преимуществах, которыми не обладают конкуренты.
Заключение
Эта профессия не уходит на задворки и не теряет востребованности и актуальности. Менеджеры по рекламе и сейчас имеют реальные перспективы.
В сегодняшних условиях, когда успех проекта, товара или услуги зависит от эффективной и качественной рекламы, нацеленной на нужную аудиторию, только профессиональная рекламная кампания спасает от конкурентов и переизбытка предложений.
Конечно, минусы у профессии есть – это и стрессы, и огромная ответственность, и высокий процент риска. Но достоинства – высокая зарплата, карьерный рост, профессиональное развитие и востребованность – их перекрывают.
Узнавайте еще больше о прибыльных и творческих профессиях на блоге iklife.ru.
Всего доброго!
Загрузка...
Я думаю менеджер по рекламе очень недооцененная профессия. А поэтому ее следует более подробно изучить, и если она вам понравится, вы можете начать зарабатывать неплохие деньги!