Что такое нативная реклама, и почему все скоро перейдут на нее: виды и примеры

15 августа 2019 в 14:08
Комментариев: 0

Привет всем! Наверное, не раз видели на ТВ, как ненавязчиво рекламируют шампунь “Лошадиная сила” или молоко “Простоквашино”. Это нативка, которая повышает продажи и приносит миллионы. Заинтригованы? Тогда идем разбираться, что такое нативная реклама и как она устроена.

Что означает нативная реклама

Нативная реклама (англ. native advertising) – ненавязчивая реклама, которая подстраивается под интересы аудитории, формат площадки, где размещается. Это полезный контент, который не содержит въедливых призывов к действию.

Все устали от тизерной рекламы, где пугают картинками и обещают похудение на 10 кг или избавление от артроза с помощью дешевого аптечного средства.

Тизерная реклама

Рекламу воспринимают в штыки. Особенно приевшиеся форматы “Ну купи у меня” на ТВ, радио, в интернете. Цель нативки – быть услышанной. Она воспринимается как обычная информация.

Сама нативка существует с 19-го века. Она впервые появилась в журнале The Furrow, где в статьях про сельское хозяйство аккуратно продвигали фермерские продукты. Термин “Нативная реклама” придумал американский бизнесмен Фред Уилсон на конференции по маркетингу в 2011 году. А СМИ The New York Times, The Washington Post закрепили его.

Enders Analysis и Yahoo подсчитали, что в 2020 году количество нативной рекламы увеличится до 156 %. В Европе она займет половину от всего рекламного контента.

Почему нативная реклама лучше обычной

Пробивает баннерную слепоту. Обычную рекламу на странице не видят. Баннеры игнорируют в любом месте. А нативку замечают 60 % пользователей. Половина из них даже сразу покупает.

Не блокируется. Нативная реклама настолько естественная, что большинство блокировщиков вроде AdBlock оставляют ее.

Вызывает доверие. Вы читаете 2 статьи про моющий пылесос. В одной раскрываются преимущества компании, товара, а потом следует призыв купить через строчку. В другой написано, как избавиться от пылевых клещей и поддерживать чистоту. Внизу написано, что моющий пылесос сэкономит время. У кого бы вы купили? Правильно. У второй компании, потому что она несет пользу бесплатно, а потом упоминает о своих продуктах.

Пришло время, когда забота о людях – главный двигатель продаж.

Окупается. Нативная реклама дороже. Но люди покупают благодаря ей в 2 раза чаще.

Виды

Классификация условна. В маркетинге еще пока не научились видеть грань между проплаченным контентом и натуральной рекламой. Чтобы не перепутать сфинкса с собакой и рассчитать цену правильно, есть условное деление на виды:

  1. Спонсорский контент. Добавление рекламного содержимого во что угодно: сериалы, блоги, журналы, книги. Тайный пиар в кино, когда актер пользуется товаром, самый дорогой. Дешево можно купить статью на блоге с сервиса Блогун. Там владельцы ЖЖ берут от 600 руб. за пост.
  2. Рекомендации. Когда советуют посмотреть похожий ролик или материал, то это нативка в большинстве случаев, а не искренняя помощь.
  3. Публикации в социальных сетях. Вы видели и будете сталкиваться с нативной рекламой в Инстаграме, ВКонтакте, Facebook. Люди чаще ее публикуют там, потому что это дешево, быстро и охватывает огромную часть аудитории.

Формат любой. Начиная от фотографии и заканчивая статьей на пару страниц. Все зависит от публики и площадки, где размещается нативка. К примеру, на YouTube – видеоролики, на блоге – текст. Как это выглядит на деле, узнаете, когда мы дойдем до примеров.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Нативка не проработана до конца. Новички не видят различий между джинсой, контент-маркетингом.

Допустим, вы читаете о том, как разбогатеть. Но под конец статья разочаровывает, потому что вместо дельных советов, вас встречает плохо замаскированная реклама курсов по личностному росту. Значит, мы имеем дело с джинсой. В ней могут лгать и приукрашивать правду.

Джинса считается черным методом продвижения. Она топит бизнес. Если компания врет, то сомневаться начнут и партнеры, и покупатели.

Контент-маркетинг – продвижение продукта и завоевание доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и развлекательная информация. Языковая онлайн-школа Skyeng публикует полезные материалы по английскому. Например, “7 ошибок, которые совершают русские в английском языке”. Так они показывают экспертность, завоевывают доверие.

После нее пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативку всегда помечают “Спонсорское”, “При поддержке бренда N” и т. д.

Примеры

Что отличает хорошую нативную рекламу от плохой? Правильно, реакция. Если после ее просмотра кажется, что хотят навязать покупку, значит, все скверно.

ВКонтакте

В ВК это самостоятельный пост, состоящий из текста, картинки или видео. Хотя визуальный формат лучше работает в Инстаграме и на YouTube. Рекламный контент размещают в тематической группе, где сидит целевая аудитория. Охват (активность) тоже должен быть на уровне. Вот тогда будет результат.

Группа ВКонтакте Bon Appetit рекомендует своим подписчикам Nutella с помощью простых рецептов из шоколадной пасты.

Маркетинговая нативность в ВК

Инстаграм

Лидер по нативной рекламе. У звезд Инстаграма раз 5 точно встретишь ее.

Пример № 1. У танцовщицы и представителя Avon Ксении (ksenia_y.e.s) пост, продвигающий духи. Там она признается, что обожает коллекционировать ароматы и новый купила с хорошей скидкой. А красивое фото только еще больше привлекает внимание.

Платные посты в Instagram

Пример № 2. У Бузовой (buzova86) я нашла с десяток подобных постов. Но мое внимание привлек этот. Здесь она не только хвастается шампунем, но и рассказывает о проблемах окружающей среды. Весьма мило.

Натив в Инстаграме

Звезда Инстаграма показывает, насколько приятно встречать утро со свечками конкретной марки.

Реклама в Instagram

YouTube

Саша Спилберг сделала ванну из чипсов Lay’s. Блогерша не расхваливает марку, не говорит, как это вкусно, но несколько раз в камеру попадает упаковка с названием, кушает их. Умно. Зритель подсознательно захочет чипсов после этого ролика.

Сыендук придумал целый мультик “КОПиКОТ” для продвижения кэшбэк-сервиса Kopikot. Серия про селфи-картель самая смешная и актуальная для нашего времени. А как умело вписалась реклама в конце.

Комедийный канал “МЁD” выпустил скетч о смартфонной слепоте. Новый диагноз, когда человек сидит в телефоне и не замечает ничего вокруг. И в итоге все лечится тарифом “Смарт” от МТС, где можно переносить остатки трафика на следующий месяц. Второе место за умение встраивать рекламу в видеоролик. Первое остается за Сыендуком.

Блогер и рок-исполнитель Radio Tapok поет, играет на гитаре и так умело добавляет рекламу, что не подкопаешься.

В песне про войну “Primo Victoria” мелькают кадры с танками и футболка с названием знаменитой игры “World of Tanks”. Не случайно это.

Сериалы и кино

На экраны нативная реклама просочилась лет 30 назад. В старых голливудских фильмах мелькают банки Pepsi, кроссовки Nike, закусочные вроде Papa John’s.

Главная героиня саги “Сумерки” частенько пользуется MacBook. И совершенно этого не скрывает.

Реклама в фильме

В любом корейском сериале концентрат нативной рекламы зашкаливает. Самое популярное: телефоны, выпивка, косметика, украшения, машины. Смешно, но даже у бедной героини, которая прячется от долгов, имеется новый Samsung Galaxy.

Реклама в корейском сериале

В фильме “Назад в будущее” нам ненавязчиво предлагают 2 вещи: баночку Pepsi и кроссовки Nike.

Ненавязчивая реклама Pepsi

Ну а что с нашим кино? В фильме “Ирония судьбы 2” Боярская приводит себя в порядок косметикой Faberlic. Как-то слишком открыто показывают марку для простой случайности.

Косметика в русском кино

В мультиках тоже показывают и продвигают товары и услуги. Можно увидеть, как пингвины из “Мадагаскар” с аппетитом уплетают снеки.

Реклама в мультике

А в сериале “Симпсоны” Апу сжимает в руках несколько бутылок Coca-Cola.

Кадр из “Симпсоны”

Яндекс.Дзен

Нативная реклама в Яндекс.Дзен делится на официальную и пользовательскую. Первую вы заказываете напрямую у сервиса. Он подбирает подходящих авторов по тематике и количеству аудитории. Одно дочитывание – 5 рублей. Минимум нужно оплатить 20 000, то есть нужно не менее 100 000 рублей.

Если нет таких денег, закажите рекламу неформально у пользователя. Ценник будет зависеть от количества читателей, охвата. Можно договориться о плате за дочитывания, переходы. Обычно авторы настаивают на фиксированной плате.

Можно купить продвижение на несколько месяцев. В таком случае автор составит контент-план, аккуратно свяжет с вашим брендом.

Автор канала For Students заключил договор с сервисом “Автор24”. Он составил месячный контент-план. И потихоньку в каждой статье упоминал спонсора. В результате 75 % читателей тратили на “Автор24” 200 – 8 000 рублей.

Проплаченный контент в Яндекс.Дзене

Нативная реклама есть в ленте Дзена. Это рекламная статья на другом сайте. Она встроена настолько естественно, что пользователь не чувствует навязчивости. У нее всегда есть пометка Яндекс.Директ.

Лента в Яндекс.Дзене

Яндекс

Реклама от Яндекса прячется в результатах поиска, на страницах сайтов. Она тайно преследует пользователя. Ориентируется на его интересы. Например, недавно вы искали продвижение в Инстаграме, и тут на сайте или среди картинок вам советуют сммщика.

Нативная реклама при поиске картинок

В бесплатном ЖЖ тоже встречаются рекламные блоки Яндекса: в середине, сбоку, в конце. Здесь реклама выглядит немного вызывающе.

Рекламные объявления Яндекса

Недавно искала отложенный постинг и столкнулась с ненавязчивым рекламным объявлением.

Реклама в результатах поиска

Google

Нативку от Google можно найти в статьях, ленте, рекомендуемом материале. AdSense платит деньги владельцу сайта и сам подбирает наиболее подходящие для посетителя объявления.

Так выглядит нативка Google в информативной статье.

Естественная реклама

В результатах поиска тоже встречается ненавязчивая реклама.

Объявления в поиске

Живой Журнал

В ЖЖ авторам платят за размещение и написание рекламы. Сама через это проходила. Получала 300 – 600 руб. за пост. Посетителей было 250 – 500 в сутки. А топовые блогеры берут от 1 000 руб. за небольшую статью.

Чтобы не обманывать пользователя, нативка размещается под метками: “Спонсорское”, “При поддержке” и т. д.

Рекламное объявление в ЖЖ

У нераскрученных авторов любят заказывать рекламу онлайн-казино. Это не очень хорошо. Если заметят, могут начислить штраф в 5 000 рублей. Хотя на практике такое редко бывает.

Сайты

Новостной сайт meduza.io часто публикует спонсорский контент. Там нет призывов к действию, ссылок – нативность 100 %. Они аккуратно указывают, при чьей поддержке написан материал, и связывают его с брендом.

Спонсорская статья на сайте

Секреты хорошей нативной рекламы

Как использовать нативную рекламу, чтобы аудитория не возненавидела и осталась? Сосредоточьтесь на качестве и ценности контента. Когда человек решает проблему и весело проводит время, для него уже неважно: реклама это или нет.

Ресторан может выпустить инфографику о сочетании закусок с коктейлями, салон красоты – опубликовать тест на определение цветотипа.

Стратегия

Определите свою целевую аудиторию. Начинать разработку нативки без этого – гиблое дело. Если вы не знаете своего клиента, то как сможете предложить контент, от которого невозможно отказаться? Домохозяйкам – сериалы и шопинг, а сталеварам – футбол, рыбалку и пивко. Если же среди ваших клиентов есть люди с противоречивыми интересами, то делите их на группы. Создавайте нативную рекламу под каждую из них.

Чего вы ждете от целевой аудитории. Какие действия ожидаете: клик, покупку, репост в соцсетях?

Рассчитайте бюджет. Сколько уйдет на рекламу, создание контента. Стоят ли затраты того.

Подумайте над концепцией

Где сидит ваша целевая аудитория. Например, пожилых людей можно найти в Одноклассниках, а молодежь – в Инстаграме.

Соответствует ли контент площадке. В Instagram заходят фото людей, еды, видеоистории.

Можете ли вы разместить задуманный формат на выбранной площадке. В Twitter – текст не более 140 символов, в Instagram – видео короче 60 секунд. Если контент урезается, искажается, значит, надо либо его изменить, либо искать другое место.

Цена за размещение. Пост у звезды Инстаграма стоит 5 000 – 300 000 руб. Заказная статья на блоге – от 600 до 50 000 руб. Расценки зависят от типа площадки, количества аудитории.

Ключевые показатели для анализа. Процент дочитываний, количество переходов и оформленных заказов.

Разработка контента

Составьте цепляющий заголовок. Это первое, на что обращают внимание. У вас есть всего 10 секунд, чтобы заинтересовать. Читатель должен понимать, о чем ваш контент, и не быть обманутым. Никаких заголовков желтой прессы.

Свежая информация. Пользователь не будет читать статью, если она является просто рерайтом. Что нового вы можете предложить?

Вызывайте эмоции. Шок, смех, слезы, переживания – все, что угодно, кроме отвращения и равнодушия. Чувства не дадут забыть ваш бренд. Психологические триггеры вам в помощь.

Не опаздывайте. Рекламную стратегию разрабатывают месяцами. Проследите, чтобы инфоповод не устарел к тому времени.

Сокращайте. Если историю можно рассказать короче, зачем все усложнять? Нас интересует процент дочитываний. Статью на 15 страниц или 30-минутное видео вряд ли кто досмотрит до конца. Не забывайте про интригу, напряженные моменты, которые удержат читателя.

Анализ эффективности

Эстимация – оценка на глаз и по ключевым показателям.

Эффективность ссылки оцениваем по CTR, конверсии.

Спонсорская статья, видео или фото оцениваем по количеству просмотров, длительности, охвату, вовлеченности (лайки, комментарии, репосты).

Когда речь заходит о специальном рекламном проекте, нам важен охват аудитории, комментарии, лайки, подписки, репосты, конверсия.

Ну а если и этого недостаточно? Тогда пользуйтесь формулой ROAS для расчета окупаемости вложенных денег.

Формула окупаемости рекламного бюджета

Где размещать: популярные площадки

Русское СМИ, которое с удовольствием разместит нативку:

  • Meduza,
  • BigPicture,
  • N+1,
  • TJ,
  • VC,
  • Republic,
  • Habr,
  • Афиша Daily,
  • Лайфхакер.

Ищете раздел “О нас” или “Контакты”. Находите email, телефон или WhatsApp. Пишете им с предложением. Даете материал, оплачиваете. Вашу статью публикуют.

Сети нативной рекламы, где ее можно заказать:

  • Блогун,
  • RotaPost,
  • Миралинкс,
  • Sociate,
  • FeeClick,
  • Plibber,
  • Prospero,
  • SocialTrade.

При выборе соцсети надо смотреть на свою целевую аудиторию. Если люди, которым за 39 лет, то, конечно, Одноклассники. Молодые: от 19 до 37 лет – ВКонтакте. Школьники, студенты и личности до 29 лет – Инстаграм. Twitter – самый неходовой. Но если ваши клиенты сидят там, почему бы и нет.

Понравился какой-то тематический сайт? Пишите им на email. Никто не откажется от лишней денежки.

Заключение

Стоит только приглядеться, и вы найдете нативную рекламу. Это не плохо и не хорошо. Просто маркетинг. Вы же не собираетесь впаривать, зомбировать и заниматься прочими черными методами продвижения. Конкуренты уже делают это. Так что вы вправе размещать и создавать рекламное объявление, где захотите. Если возьмете советы из статьи на вооружение, то у вас получится эффективная реклама. А там и прибыль.

Вы против или за нативную рекламу? Где встречали ее? Как реагировали? Делитесь мнением в комментариях. Очень интересно, кто поддержит идею этого способа продвижения.

Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес и стать экспертом в маркетинге. У нас много полезного контента.

До скорой встречи!

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Нет голосов)
Загрузка...
Рубрика: Для новичка
Просмотров: 331
подпишись и начни получать лучшие статьи первым
Подписалось уже 6999 человек
Оставить комментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: :smile1: :smile2: :smile3: :smile4: :smile5: :smile6: :smile7:
Adblock
detector